8種途徑獲取創業啟動資金

2014-02-26 20:31 來源:互聯網

創業伊始,創業者需要一筆啟動資金來購買設備和原料、租用辦公場地、招聘工作人員等等,這些都需要開支。青年創業網之前的文章介紹了8個簡便方法估算創業資金,但了解創業啟動需要花費多少資金后,第一筆啟動資金從何處而來?

很多創業故事都已經告訴我們,富裕的啟動資金絕對會幫助你在創業路上少走一些彎路。創業邦總結了8種獲取啟動資金的方法,還有一些創業前輩們針對每種方式提出的建議,希望對你有所幫助。

1. 自己的積蓄

總的來說,成功的企業家的創業資金有30%來自于自己的積蓄。從萌生創業想法到最終付諸實踐,期間過程中總會有機會讓你攢下積蓄。“先打工賺錢,再出來創業”也成為了許多創業者的路徑規劃。

■李立寅(大學生創業者)建議:最好不要盲目創業,尤其是大學生們,可以先在校打工或是先就業。這樣不僅可以籌集創業資金,而且能夠積累經驗和資源。

2. 向家人、朋友借錢

向家人朋友借錢,應該是很多創業者采取的方法。優勢是成功幾率高、投資和利息條件更優惠,而且能夠更快拿到錢。但隨之而來的問題也有父母可能會插手公司;如果創業失敗,可能會一輩子對他們有負罪感。

■杜開冰(私企老板)建議:借錢,首先要考慮借多少合適。“合適”就是不要貪多,創業資金5萬元和150萬元,在我看來,對于一個初次創業者,毫無區別。假如都倒閉,存活的時間上也差不多。搞不好,5萬元那位通過精打細算,反而還撐得久些。創業應該從力所能及的項目開始。

■Cisco(Select創始人)也同樣建議:向父母借款時不要超出他們的損失承受能力。你當然希望可以借到足夠創一番事業的錢,但要考慮到如果你創業失敗,可能會為家人帶來很大的麻煩。

更多建議請見怎樣讓家人投資你的公司?

3. 合伙經營

不少人選擇合伙創業的方式來減輕創業初期資金的壓力,人多力量大,一個出幾萬,10萬元20萬元的啟動資金很快湊攏。但是請注意,用了別人的錢創業——雖然只是一部分——就得面對那個人將會給你帶來的風險。

■周文明(重慶中交科技股份有限公司董事、總經理)建議:一開始最好是兩個人合伙。這樣的合伙只需要考慮兩個人的創業匹配度:首先你們兩個的能力是不是互補。互補的才能發揮最大的作用,否則容易造成內耗和浪費,短板沒人能補上,整體能力就會打折扣;其次你們的價值觀是否統一;第三,有沒有容錯能力。出了問題相互指責推諉,所以現在好多合伙創業最后以好友絕交收場。

所以,用別人的錢創業,看著籌資輕松,風險和問題卻從資金層面轉移到合伙人層面,我們仍然不能放松警惕。

更多建議請見合伙創業前這10個問題先要明確

4. 加入孵化計劃/贏取創業基金

很多城市的創業園區、政府機構都有為創業者提供創業基金的政策和孵化器,提供辦公的場所和初始基金;一些知名創業扶植服務機構、基金也會定期舉辦創業大賽、Demo活動。用贏取創業基金的方式籌集創業的“第一桶金”,不失為一個高效、可行的辦法。但同時也要求創業者具備足夠的實力,從眾多申請者中脫穎而出。

如創業邦最近推出的“創新中國孵化計劃”,由創業邦天使基金會為每家入孵企業提供50萬-200萬的啟動資金,幫助創業企業渡過早起最艱難的時刻。

■李程(諦聽科技創始人、CEO)建議:創業者應該多參加同行業的創業者活動,這些創業活動不僅是給予創業者激勵,也創造了很多創業經驗交流的機會。同樣,社會、媒體和政府等都給予了創業很多的關注和支持,這種思想的碰撞對創業者是很有價值的。

更多建議請見創業者參與孵化器項目的注意事項

5. 向投資人“要錢”

天使投資主要面向的是初創期和種子期的企業,投資資金數量都比較少,一般幾萬到幾十萬不等,而且投不投、投多少資金主要依據投資者個人的眼光和喜好,遇到合適的項目就可以立刻拍板。

2013年,創業邦研究中心發布了《2012中國天使投資報告》,報告中列出國內了主要的幾名天使投資人和他們的投資判斷標準、風格:

1) 蔡文勝

◆ 投資判斷準則

◎ 團隊是第一要素,要有誠信,學習能力,創業激情

◎ 方向要對,所做的事在未來幾年是否可持續發展,不去做一個發展空間很窄的領域

◎ 要有好的執行速度,不能老停留在想的層面

◎ 要有一定的用戶規模。不是看以后做多大和賺多少錢,而是更看中現在的用戶數多少。

◆ 投資風格

◎ 對草根創業者比較偏愛

◎ 關注移動互聯網、電子商務、創意產業

◎ 投資的階段更早,由于本身草根出身,與個人站長關系很廣,很了解中國互聯網,有新的項目起來他會比較早發現

◎ 投資速度很快,很多項目還沒簽訂合同錢都已經打給對方了

◎ 投資規模是一般在幾十萬到500萬之間,大致會占10%~30%股份

◎ 有些項目可能不一定做太大甚至帶有一定公益性,但如果能幫助對方也會投

◆ 主要投資項目

2007年開始做天使投資,一共投資了100多家網站,比較知名的有暴風影音、網際快車、4399游戲、58同城、Zcom電子雜志、美圖秀秀、CNZZ數據統計、中國站長站、易名中國、欣欣旅游、大街網、貸幫等,其中有很多家都拿到了后續的風險投資。

2) 雷軍

◆ 投資判斷準則

◎ 能洞察用戶需求,對市場極其敏感

◎ 創業者志存高遠并腳踏實地

◎ 最好是兩三個優勢互補的人一起創業

◎ 一定要有技術過硬并能帶隊伍的技術帶頭人

◎ 低成本情況下的快速擴張能力:互聯網企業要保持持續穩定增長,比如每個月持續增長10%,一年后就是3.14倍,每個月持續增長15%,一年后就是5.35倍,每個月持續增長20%,一年后就是8.92倍

◎ 有創業成功經驗的人加分

◎ 做最肥的市場

◎ 選擇最佳的時間點

◎ 專注、專注再專注:會不會在細分領域里做到數一數二,能否做到市值10億美元規模?

◎ 業務在小規模被驗證

◆ 投資風格

◎ 一般只投熟人,不熟不投;或者是投很少的錢

◎ 幫忙不添亂,不是“控制型”天使

◎ 傾向于解決中國本土用戶需求的項目

◎ 專注的投資領域:移動互聯網、電子商務和社交

◆ 主要投資項目

卓越網、拉卡拉(2004,和聯想投資)、陳年的凡客誠品、優視科技(優視動景)、好大夫、大街網、耶客、畢勝的樂淘、俞永福的UCWEB、李學凌的多玩游戲等。已投的10多家公司發展很好,幾乎都是行業領先地位,其中凡客的估值已達幾十億美元,接下來幾年是雷軍天使投資的收獲期。

3) 徐小平

◆ 投資判斷準則

◎ 創業者要對自己的項目要有理性的狂熱,狂熱的理性。對自己的創業項目有狂熱自信的人,狂熱而理性自信的人,要Crazy!

◆ 投資風格

◎ 投資判斷非常感性,很多時候投資與否的標準就是憑自己的直覺判斷這個“人”能否讓自己激動和感動,帶有藝術的氣質;由于是學音樂專業出身的,所以投資全憑直覺,只會看人不會看報表

◎ 與其他大多數天使投資人“只投熟人,不熟不投”不同,投資了很多陌生人

◎ 投資完后對企業和項目過問較少,不太會太多干涉和介入企業的發展和運營

◎ 投資領域涵蓋電商,社交,教育等

◆ 主要投資項目

世紀佳緣、聚美優品、蘭亭集勢、維棉、賽龍手機、紅黃藍教育機構等。在他投資的30多個項目中,有些已經上市(世紀佳緣,2007年投資,2011年NASDAQ上市),或啟動上市程序,有些正在做上市準備,有些則完成了第二輪、第三輪融資。據估算,這些公司的總估值已經遠遠超過10億美元。

■YanivNizan(為移動游戲提供應用內消費方案的創業者)建議:說服私人投資者不同于說服VC。大多數你面對的天使都很有成就、熱衷于建造基業并樂于助人。但是他們不希望被視為是自己財產的代理人。當與天使們接觸時,尊重他們已有的成就尤為重要。要讓天使們覺得他們是企業前進的動力,并請他們幫助介紹更多機會。

舉例來說,我將一位成功企業家視為SOOMLA的潛在顧問。在他給了我一些很棒的建議之后,我發現他也是一名早期投資者,最終,他成為了我們的第一位投資人。

更多建議請見創業者講述:我如何找到7位天使投資人

6. 申請銀行貸款

很多人認為找銀行,金額大了批不下來,再加上對政策、手續的不熟悉,覺得審查會很麻煩,投入的時間和精力成本有些不劃算。但實際上,很多銀行都設有的小額擔保貸款,在必要時可用于滿足企業日常生產經營的資金周轉,幫助創業公司突破瓶頸。

創業邦收集了3家銀行的小額信貸產品介紹如下:

1) 江蘇銀行:“科技之星”小企業貸款業務

貸款利率優惠:為扶持科技型企業的發展,江蘇銀行提供遠低于市場價格水平的優惠貸款;降低貸款門檻:除科技政策需求以外,企業不需要向銀行提供其他擔保措施;節省融資成本:企業不需要承擔擔保等費用;政府政策扶持:成功申請后,企業還將能夠優先獲得科技主管部門的科研經費、基金補貼,優先獲得各項科技資質評定等的扶持待遇。

企業只需向當地科技部門或江蘇銀行當地經營機構申請辦理科技之星業務,提交企業知識產權、創新項目的證明材料,即可辦理。

2) 北京銀行:“科技鏈”

通過現代化網絡平臺,企業足不出戶即可通過網上銀行完成訂單申請、貸款申請、審批、放款和歸還貸款的全部操作流程,從申請額度到發放貸款最短用時僅需30分鐘,打破了傳統貸款在時間、空間上的限制,特別適應中小及微小企業信貸。同時由于借助核心客戶資信狀況為中小企業增信。

符合以下條件的客戶可以向北京銀行申辦:下游經銷商成立時間為兩年及以上;經銷商與集團客戶合作時間為一年及以上,且商業交易信譽良好;借款人和主要經營者在人民銀行征信系統中信用紀錄良好,或雖有不良紀錄但能提供非惡意欠款的證明;貸款用途為借款人專項支付集團客戶貨款。

3) 浦發銀行:微小寶

浦發銀行針對授信金額在500萬元以下的小型微型企業融資需求創新而出的專屬服務模式,包含四個子產品——網絡循環貸、積分貸、組合貸和小額信用貸。小額、信用、靈活是其系列授信產品的主要特征。根據小微企業的成立年限、交易記錄、銷售收入、盈利能力、還款來源等情況,結合企業的上下游、在銀行的金融資產、結算占比以及使用的金融產品數量進行綜合評估,在符合銀行準入條件的基礎上給予企業小額信用貸款。

■李茂青(企業咨詢公司CEO)建議:很多人認為申請貸款的門檻有點高,但我認為這是有必要的。對于創業者來說,申請貸款畢竟有風險。創業者一定要先認清自己的還貸能力,這樣才能提高申請貸款的成功率。

7. 眾籌募資

創業者可以把自己的產品原型或創意提交到眾籌平臺,發起募集資金,由感興趣的人來捐獻指定數目的資金(捐助者可以在項目完成后,得到一定的回饋,如這個項目制造出來的產品)。有了這種平臺的幫助,任何想法的人都可以啟動一個新產品的設計生產。

互聯網金融的興起讓許多人們曾經以為的不可能事情成為可能,現在,有越來越多的國外創業者開始在Kickstarter、Indiegogo等眾籌網站募集資金,國內也出現了很多出色的眾籌平臺如天使匯、大家投、點名時間、追夢網等等。在知乎上,有一份列出了國內有哪些眾籌網站的回答。

一般來說,創業眾籌可以分為三種模式,分別是憑證式,會員制和股權式。創業股權式的眾籌在中國已經有了不少案例,也獲得了社會的極大關注。對于絕大部分創業者來講,創業股權式眾籌的先鋒式嘗試可以幫助他們有效的找到資金。

創業邦網站上曾經發表過一篇獨立天使投資人丁辰靈的文章,詳盡介紹了國內外3家股權式眾籌平臺Wefunder、大家投和天使匯,并將國內的兩家天使眾籌平臺(大家投和天使匯)進行了比較,創業者可以根據自己的項目和需求來判斷選擇哪家平臺。

■Brian John Mitchell(在眾籌迷你漫畫書活動):當你發起集資活動時,你不只是銷售產品,你也在推銷你自己,推銷你的故事以及這項活動將成為新的事業組成部分的興奮。比起實際收到一個很酷的產品,有些人更感興趣的是他們能為發起一件偉大的事情做點貢獻。記住這一點,利用講述一個令人信服的故事并提供理由來支持你的企業。

8. 其他渠道

典當貸款:典當期限短則5天,長則半年,到期還可以延期;典當金額少則幾百元,多則上百萬、上千萬元,這些都可以雙方協商約定。小企業的擴張發展選擇典當貸款,不失為一種有效的融資方式。

P2P貸款:如果需要少量營運資金,可以嘗試一下P2P的貸款網絡,在網上尋找合適的貸款人和借款人。

延伸 · 閱讀