創業融資那點兒事!6中方法讓你快速融到資金

2018-07-11 11:30 來源:互聯網

 

創業者跑來找我最多的就是這個問題。他們希望去融資,可是真的到時候了么?我們要冷靜下來審視自己的項目。

 

一般來講,idea階段的項目99%拿不到融資的。別看那些忽悠人的標題黨什么拉屎時用手紙記錄靈感、半夜起床摸黑寫了商業方案、見投資人3分鐘敲定500W亂七八糟的。除非你是什么京東副總裁出來創業,否則根本不可能憑idea拿到融資。老老實實去做:市場調研、找人聊想法并修正、找合伙人、找團隊、自己出點錢把DEMO做出來、快速投放取得第一批用戶、聽聽反饋、迭代產品、做出一定用戶量、尋求曝光。沒別的辦法,別瞎琢磨了。相信我:很多事,回過頭來,你會發現,時間往往是最大的成本。創業切忌浪費時間。

 

假如你真到了找融資的階段了,那么應該去哪里找投資人呢?找投資人、找融資的辦法很多:

 

創業融資那點兒事1:朋友介紹,這是最靠譜的

 

如果你真的在互聯網、創業這個圈子里,有一定積累、人脈,找朋友介紹兩個投資人不會是問題。朋友介紹的投資人,有一層親近感在,更容易取得信任。

 

創業融資那點兒事2:去向投資人的郵箱扔計劃書

 

相信我,我目前沒聽哪個創始人親口承認,他是靠這招約到投資人的。

 

創業融資那點兒事3參加各種創業沙龍、路演活動認識投資人

 

這是一種比較靠譜的方法。在創業沙龍、路演活動上,投資人還是比較愿意和創業者交流的。但是這時候,投資人時間很少,你要用2分鐘迅速闡述你的項目并說清楚現狀和亮點,比如用戶量、留存率等等。交換個聯系方式,后面約見。這里要注意兩個問題是:第一,往往活動結束后,投資人會被大量創業者圍住,這不是好時機。好時機是活動開始前,投資人、嘉賓全在第一排無聊發呆玩手機,這時果斷出擊,效果出奇。第二,如果可以的話,盡量加對方微信。有的時候,一張名片換過,投資人就給你忘了,打電話也記不起來,微信好歹能看看照片。加上微信,本能的就有一種“朋友”的錯覺,一般沒人會刪你,后面再慢慢勾搭。和追姑娘一個道理。

 

創業融資那點兒事4通過投融資平臺找到投資人

 

現在有很多投融資平臺,像創投圈等。也有些3W咖啡、36氪這類的組織,也提供投融資對接服務。他們有很好的資源,大家只需要在平臺上注冊并遞交項目、或者線下參加他們的活動、和他們負責人聊,都有機會。

 

創業融資那點兒事5:直接參加路演、創業大賽

 

現在行業里的路演、創業大賽太多了,每個月得有10家以上單位在舉辦路演,每年有幾百場創業大賽。創業者一定要學會甄別,多問問周圍朋友,多找找以前的活動報道。要關注主辦方是否權威資深和專業、到場投資人嘉賓級別是否夠高、投資人是否夠多、活動規格是否高、除了路演展示外還能提供什么別的(比如后續投融資對接服務、資源整合等等)。但凡不加篩選、沒什么人氣的路演,都是沒含金量的。不過如果有機會上路演,確實是高效見投資人的好機會。

 

創業融資那點兒事6:找一些做FA業務的人

 

FA業務,就是財務顧問,也叫融資中介。多半是個人在做,機構也有做的,但都比較低調。你們簽訂合同,他們幫你找融資,融到錢了,他們收融資額的幾個點當服務費。這種做FA的人,一定要找對,行業經驗、資源、包括人品,都很重要。其實好的FA,不光是幫你引薦投資人,還能幫你修改計劃書、梳理商業模式、教你融資知識、見投資人的技巧、融資談判、融資合同審查等等。這么好的中介人員,如果有機會遇到了,付些費用也是值得的。

 

見投資人之前要做些什么功課、做哪些準備、投資人會問你什么問題、如何應答等等,像求職面試一樣都是技能、技巧和經驗。另外,融資需要經歷哪幾個步驟、簽署哪些文件、一些核心條款是什么意思等等,都是需要補充的知識。

延伸 · 閱讀