技術合伙人該拿多少股權?

2015-04-13 11:01 來源:互聯網
 
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技術合伙人是一個很特殊的角色。他的價值在項目初期是比較重要的,因為是項目表現形式的實現者。但是,技術合伙人的重要性在項目走起來會急劇下降。因此,第一點要明白的是技術合伙人的股份應該進行長期的考慮攤薄來看。

一個創業團隊股權是有限的,在以后招進來的做營銷、產品、渠道的人沒有一個比技術合伙人更不重要。而你招進來的第一個人,不管是技術合伙人還是其他合伙人(通常是技術合伙人),會成為以后的人比對的標桿。如果后進來的人感到自己的價值大于技術合伙人很多,而拿到的股權卻少很多。那么這個團隊就會很不穩定。所以,第二點要明白的是,要考慮到以后加進來的人,給技術合伙人合適的股份。

另外,技術合伙人通常都很不愿意承擔風險。項目拿到投資之前不愿意全職出來做,出來還想要保留好的工資甚至更高的工資,參加項目基本不愿意出資。任何事情的收益最基本的原則就是承擔的風險和收益成正比,對于前述恨不得將自己的風險降到零,讓創始人背全部風險的“技術合伙人”,其實本身就把自己當做了一個趁火打劫的早期員工,有想要多少股權呢?這就是我要說的第三點,不僅貢獻要與股權成正比,承擔的風險也要與股權成正比。

所以,表面的問題是技術合伙人加入應該拿到多少股權,而核心的問題是技術合伙人在團隊里的長期價值有多大,與其他重要成員相比的價值有多大,他承擔的風險有多大。

現在一般給技術合伙人的股份在15%以內,低至3%的也聽說過。有一些想創業的做技術的人,張口要20%+的股份,不出資,投資到位后再全職,投資到位前還要工資!對于這樣的朋友,只能說發展空間太遼闊。

等到投資到位了,項目獲得了投資人的認可,風險大幅降低、估值上千萬時,來了一個技術合伙人兩手一攤要20%的股權。相信任何人作為創始人都不會愿意。這就跟技術合伙人同其他創始人一起打拼把項目推到了B輪,來了個運營高手,張嘴要20%股權,別說20%,要10%你們會愿意給嗎?

提出要20%+股份的技術合伙人可以自己想一想,如果你的股權高于你的價值,那么團隊發展到后期必然會因此而分裂,或者將你替換出去用更低的股權和薪酬來請更有價值的人。不知很多技術合伙人有沒有聽說過A team和B team?當你對面坐著的創始人毫不猶豫扔出25%股權給你,讓你加入時,你是否該冷靜想想,這樣隨意的決定會不會是有以下原因:

1)這是一個技術驅動的項目,我長期來看真的那么值錢!

2)這個創始人是個SB。

3)我會在他換B team時被請出去。

當然,這個說法適用于非技術驅動型項目、非完全由幾個做技術的人發起的項目。

關于出資

對于一個團隊來說,一般的道理就是出錢又干活是股東,拿錢干活是員工。技術合伙人可以以自己的時間和能力折價作為出資,創始人也在拿自己的時間和能力折價作為出資,甚至還有自己的資金。

不過,對于技術合伙人這個前期很重要、自我保護意識又很強的物種來說,也有一種折中的出資占股計算方案:

技術合伙人所占股份=(技術合伙人月薪*為項目工作的時長 – 技術合伙人領取的報酬 + 技術合伙人的出資)/公司現在的估值

例如,一個技術合伙人年薪50萬,項目沒有拿到投資時估值100萬,他無薪、全職為項目工作一年,算作出資50萬。那他拿50%是理所應當的(當然創始人也要同樣無薪全職來做這件事)。


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